Gov Growth Platform · Setor Público · Brasil

Prodesp
Inteligência Comercial

Uma plataforma de inteligência orientada por dados e IA que converte sinais de mercado em oportunidades estruturadas de receita — posicionando a Prodesp como parceiro estratégico do setor público.

Pipeline Ativo
Foco 80/20
Escala via IA
Painel Prodesp
Replicação de Workloads
Pilar 01

Gov Intelligence

R$ 225 bilhões. 119 mil contratos. 5 anos de dados públicos transformados em inteligência comercial de precisão.
Para que a Prodesp saiba exatamente onde atacar.

MERCADO TOTAL PS BR · ADDRESSABLE PRODESP
R$ 225B
em contratos de tecnologia · 2020–2025 · 119K contratos analisados
MERCADO TOTAL CLOUD PS BR
R$ 14B
em contratos cloud IaaS/PaaS · 525 contratos · Prodesp com 15% de share · crescimento 25% a.a.
POTENCIAL M2C · MIGRAÇÃO PARA CLOUD
R$ 87B
em workloads ainda on-premises — 79% do mercado elegível para migração
CONTRATOS A VENCER · PRÓXIMOS 12 MESES
R$ 16.9B
em janelas de recontratação identificadas · pipeline de ação imediata
Crescimento do Mercado · 2023–2025
AnoContratosValor TotalCresc. ValorCresc. Qtd
202315.997R$ 37,7B+24%+28%
202433.024R$ 53,1B+41%+106%
202535.919R$ 52,4B-1%+9%
🤖 Insight IA: Crescimento médio de 23% a.a. em valor e 39% a.a. em quantidade. O salto de 2024 (+106% em contratos) indica aceleração estrutural — não pontual. O mercado está em fase de industrialização da TI pública.
Potencial M2C · Divisão Cloud vs On-Premises
On-Premises
Cloud
R$ 87,4B · On-Premises (79% — alvo de migração)
R$ 23,3B · Cloud atual (21% — crescendo 25% a.a.)
M2C por Segmento — Top Verticais
Ministérios
R$ 95B
BB + Caixa
R$ 40,8B
Judiciário
R$ 28,8B
PRODIs/SEFAZ
R$ 23,3B
Saúde
R$ 12,3B
Educação
R$ 7,6B
Performance NAVI por Segmento · Dados 2020–2025
🏛️
Min. Previdência / DATAPREV
NAVI #1 · 23% de share
👑
R$ 3.6BMercado 5 anos
23%Share NAVI
+36%Cresc. a.a.
Navi
23%
Cloud: 26% | On-prem: 74% · Alto potencial M2C
🖥️
PRODIs + SEFAZ
NAVI #2 · 14% de share
TOP 2
R$ 31.6BMercado 5 anos
14%Share NAVI
+29%Cresc. a.a.
Navi
14%
Cloud: 34% | On-prem: 66% · Microsoft 18% · Disputar liderança
🏥
Saúde Pública
NAVI #3 · 14% de share
TOP 3
R$ 13.1BMercado 5 anos
14%Share NAVI
+45%Cresc. a.a.
Navi
14%
Cloud: 22% | On-prem: 78% · PRODESP 19% · Microsoft 18% · Crescendo
🎓
Min. Educação
NAVI #3 · 14% de share
R$ 1.6BMercado 5 anos
14%Share NAVI
+380%Cresc. a.a.
Navi
14%
Cloud: 12% | On-prem: 88% · Crescimento explosivo em 2025 (+864%) · Urgente
🏛️
Ministérios e Agências
NAVI #4 · 7% de share
R$ 37BMercado 5 anos
7%Share NAVI
+43%Cresc. a.a.
Navi
7%
SERPRO 24% · Microsoft 21% · Maior mercado, menor share — prioridade
⚖️
Judiciário
NAVI #3 · 6% de share
R$ 21.2BMercado 5 anos
6%Share NAVI
+75%Cresc. a.a.
Navi
6%
Microsoft 30% · SERPRO 25% · Cloud: 36% · Maior crescimento relativo
🏦
BB + Caixa
NAVI #4 · 6% de share
R$ 32.5BMercado 5 anos
6%Share NAVI
+22%Cresc. a.a.
Navi
6%
IBM domina com 56% · Cloud: 13% · R$ 3.1B on-prem para migrar
🏦
Bancos Públicos (outros)
NAVI #5 · 4% de share
R$ 8.4BMercado 5 anos
4%Share NAVI
+26%Cresc. a.a.
Navi
4%
IBM 29% · ServiceNow 15% · Cloud: 6% · Maior gap de digitalização
🏭 Evolução Market Share · Por Indústria · 2021–2025
% do total de contratos cloud por segmento de indústria do setor público
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Top 11 Maiores Contratos Ativos · Setor Público Brasil · Total R$ 17.9B
Entidade Valor Período Fornecedor Vertical Segmento Oport. NAVI
INSS R$ 2,37B Nov/24 → Nov/29 DATAPREV Datacenter Fed. / Previdência 🔴 Alta
TST + CSJT R$ 2,32B Abr/25 → Abr/30 SERPRO Cloud IaaS/PaaS Judiciário 🟡 Média
Caixa Econômica R$ 1,90B Jul/24 → Jul/27 IBM Hardware Banco Público 🔴 Alta
Min. Fazenda R$ 1,71B Nov/23 → Out/26 SERPRO Aplicativos Fazenda / Econ. 🔴 Urgente ⚡
Min. Trabalho R$ 1,52B Nov/25 → Nov/30 SERPRO Cloud IaaS/PaaS Ministério 🟡 Média
Petrobras R$ 1,49B Set/20 → Set/25 SAP Cloud SaaS Oil & Gas 🔴 Alta · Renovação
Banco do Brasil R$ 1,35B Jun/23 → Jun/26 IBM Hardware Banco Público 🔴 Alta · 2026
CEMIG R$ 1,34B Fev/21 → Fev/31 IBM Hardware Utilities 🟢 Monitorar
Banco do Brasil R$ 1,21B Out/24 → Out/29 Microsoft Cloud SaaS Banco Público 🟡 Expansão
Min. Fazenda R$ 919M Jan/26 → Set/26 SERPRO Datacenter Fazenda 🔴 Urgente ⚡
Petrobras R$ 884M Nov/22 → Out/27 Microsoft Cloud IaaS/PaaS Oil & Gas 🟡 Expansão
🤖 Insight IA: Dos 11 maiores contratos ativos, 7 são com competidores diretos (IBM, Microsoft, SAP) ou estatais (SERPRO, DATAPREV). Representam R$ 13B+ em potencial de deslocamento. Foco imediato: Caixa (Jul/27), Banco do Brasil (Jun/26), Min. Fazenda (Out/26).
Top 5 Maiores Contratos por Cliente · clique em um cliente para ver os detalhes
Principais clientes do setor público · base 2021–2025 · valores consolidados por instituição
# Cliente Setor Contratos Valor Total Período Principal Fabricante Vertical Dominante
💡 Dados baseados em contratos com fabricantes de TI registrados na base 2021–2025 · INSS: contratos diretos com fabricantes (gestão de TI principal via DATAPREV)
Contratos a Encerrar · Próximos 12 Meses · Pipeline de Ação Imediata
⚡ URGENTE · JUN 2026
Banco do Brasil
R$ 3,6B
Contratos de hardware IBM encerrando. Window de recontratação. Oportunidade para NAVI Cloud Migration + OCI Infrastructure.
→ Ação: Proposta OCI + OFSAA até Abr/2026
⚡ URGENTE · NOV 2026
Ministério da Fazenda
R$ 1,7B
Contrato SERPRO de Aplicativos encerrando em novembro. Maior janela de entrada no segmento Fazenda Federal.
→ Ação: Qualificação NAVI Financials + ERP Gov
🔴 ALTO · SET 2026
Ministério da Fazenda
R$ 930M
Segundo contrato SERPRO (Datacenter) com vencimento em setembro. Oportunidade de substituição por OCI Dedicated.
→ Ação: OCI Dedicated Region pitch
🔴 ALTO · SET-OUT 2026
Caixa Econômica Federal
R$ 721M
Contratos de infraestrutura vencendo. Caixa tem histórico NAVI (OFSAA). Abertura para expandir footprint com OCI.
→ Ação: Expansão NAVI Financial + OCI
🔴 ALTO · OUT 2026
Petrobras
R$ 677M
Contratos SAP e cloud encerrando. NAVI compete diretamente em ERP e cloud para Oil & Gas.
→ Ação: NAVI Fusion ERP + OCI proposal
🟡 MÉDIO · MAR 2026
TJ-SP
R$ 481M
Contrato Microsoft cloud encerrando. TJ-SP é o maior tribunal estadual — referência para replicação em outros TJs.
→ Ação: NAVI Database + OCI Gov Cloud
Timeline de Vencimentos · Fev 2026 → Fev 2027
Fev/26
R$ 226M
Mar/26
R$ 837M
Abr/26
R$ 1,04B
Mai/26
R$ 1,30B
Jun/26
R$ 5,04B
Jul/26
R$ 582M
Ago/26
R$ 573M
Set/26
R$ 2,20B
Out/26
R$ 1,82B
Nov/26
R$ 2,25B
Dez/26
R$ 721M
Jan/27
R$ 477M
Estados por Potencial de Investimento · Ranking
01
DF — Distrito Federal
Sede de todos os ministérios, TST, BB, CEF, SERPRO. Concentração máxima de contratos federais.
R$ 83.9B
02
SP — São Paulo
PRODESP, PRODAM, TJ-SP, Secretarias. Maior economia estadual e maior concentração de PRODIs.
R$ 38.3B
03
RJ — Rio de Janeiro
Petrobras, TJ-RJ, Secretarias Estaduais. Hub de oil & gas e utilities.
R$ 30.9B
04
MG — Minas Gerais
CEMIG, COPASA, Prodemge, SEFAZ-MG. Microsoft acaba de contratar R$ 645M em MG. Sinal de mercado aquecido.
R$ 10.5B
05
CE — Ceará
ETICE (Google R$ 355M). Hub de inovação gov. SEFAZ-CE modernizando. Alto crescimento relativo.
R$ 8.5B
06
RS — Rio Grande do Sul
BANRISUL, PROCERGS, TJ-RS. Reconstrução pós-enchentes acelera investimentos em TI pública.
R$ 8.0B
07
PR — Paraná
CELEPAR (Google R$ 584M), Bancoob, SEFAZ-PR. Paraná é referência em governo digital.
R$ 6.8B
08
BA — Bahia
SEFAZ Bahia (contrato a vencer), PRODEB, TJ-BA. SEFAZ a vencer é alvo direto.
R$ 5.5B
09
SC — Santa Catarina
CIASC, SEFAZ-SC, BRB. Governo digital avançado. Oportunidade para OCI Gov Cloud.
R$ 2.7B
10
GO — Goiás
GOIASPREV, SEFAZ-GO, ITCP. Crescimento acelerado em 2024-25. Estado mid-tier com upside.
R$ 2.2B
Mapa de Calor · Potencial NAVI por Estado
AC – Acre AL – Alagoas AM – Amazonas AP – Amapá BA – Bahia | Tier 3 | R$3B CE – Ceará | Tier 2 | R$6B DF – Distrito Federal | Tier 1 | R$15B ES – Espírito Santo GO – Goiás | Tier 3 | R$2.2B MA – Maranhão MG – Minas Gerais | Tier 2 | R$12B MS – Mato Grosso do Sul MT – Mato Grosso PA – Pará PB – Paraíba PE – Pernambuco PI – Piauí PR – Paraná | Tier 2 | R$4B RJ – Rio de Janeiro | Tier 1 | R$21B RN – Rio Grande do Norte RO – Rondônia RR – Roraima RS – Rio Grande do Sul | Tier 2 | R$5B SC – Santa Catarina | Tier 3 | R$2.7B SE – Sergipe SP – São Paulo | Tier 1 | R$58B TO – Tocantins AC AL AM AP BA CE DF ES GO MA MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RR RS SC SE SP TO Tier 1 R$10B+ Tier 2 R$2–10B Tier 3 R$1–2B Potencial
🎯 80/20 Geográfico: DF + SP + RJ concentram ~70% de todo o volume de contratos públicos de TI. Foco máximo nessas 3 praças antes de expandir para estados tier 2.
Recomendações Estratégicas de Vendas · Baseadas em Dados
R1
🔴 PRIORIDADE MÁXIMA
Mover agora: Banco do Brasil Jun/2026
R$ 3,6B em contratos IBM encerrando em junho. Janela de 3 meses para qualificação. NAVI tem histórico no BB — expand footprint com OCI + OFSAA + Database.
Pipeline: R$ 3.6B Prazo: Jun/26 Segmento: Banco Público
R2
🔴 PRIORIDADE MÁXIMA
Ministério da Fazenda: Dois contratos a vencer
R$ 2,6B combinados (Set/26 e Nov/26). SERPRO dominante — mas Fazenda Federal é o principal cliente de ERP Gov. NAVI Financials Public Sector é o produto certo.
Pipeline: R$ 2.6B Prazo: Set-Nov/26 Segmento: Fazenda Federal
R3
🟡 PRIORIDADE ALTA
Dominar onde já lideramos: Previdência/DATAPREV
NAVI tem 23% de share no segmento — liderança. Aprofundar com OCI Migration dos workloads on-premises ainda em 74%. DATAPREV é parceiro estratégico a cultivar.
Share Atual: 23% M2C: R$ 1.26B Crescimento: +36% a.a.
R4
🟡 PRIORIDADE ALTA
Cloud: manter #2 e atacar #1 (Microsoft)
Em cloud pública, NAVI tem 25% vs. Microsoft 29%. Gap de apenas 4pp. Com OCI Dedicated Region e soberania de dados — argumento diferenciador no setor público.
Cloud Share: 25% Gap para #1: 4pp Crescimento Cloud: +25% a.a.
R5
🟢 EXPANSÃO
Judiciário: crescimento de 75% a.a. — entrar agora
R$ 21B em 5 anos, crescendo 75% ao ano. NAVI tem apenas 6%. TJ-SP com contrato a vencer em Mar/26 (R$ 481M). Replicar template para todos os 27 TJs estaduais.
Mercado: R$ 21B Share Atual: 6% Crescimento: +75% a.a.
R6
🟢 EXPANSÃO
Saúde: 45% a.a. — NAVI já tem 14%, acelerar
R$ 13.1B em 5 anos. NAVI é #3 com 14%. 78% dos workloads ainda on-premises. Oportunidade de migração massiva com OCI + NAVI Health Applications.
Mercado: R$ 13.1B Share Atual: 14% On-Prem: 78%
🤖 Síntese IA — Tese de Crescimento NAVI: O mercado público BR movimentou R$ 225B em 5 anos e cresce 23% ao ano. NAVI tem 7% do total mas 25% em cloud — o segmento que define o futuro. Com R$ 16.9B em contratos a vencer nos próximos 12 meses, a janela de reposicionamento é agora. Três movimentos definem o resultado: (1) capturar BB e Fazenda Federal, (2) proteger liderança em Previdência, (3) industrializar entrada no Judiciário e Saúde.
Pilar 05

GTM Estados

Inteligência comercial por estado. Diagnóstico baseado no Índice de Competitividade dos Estados 2025 (CLP) com mapeamento de soluções NAVI, pitch estruturado e simulador de impacto. Use antes de qualquer reunião comercial.

27 ESTADOS · ICE 2025 · CLP
INTELIGÊNCIA COMERCIAL · NAVI GOV
Índice de Competitividade ICE 2025 · CLP · Uso interno NAVI
—
Índice de Competitividade dos Estados 2025 · CLP
—
/100
—
posição entre
27 estados
—
Radar de competitividade — 10 pilares
Selecione um estado para visualizar o radar
Estado
Média nacional
Índice por pilar — score normalizado 0–100
Pontos fortes
Lacunas críticas
Oportunidades NAVI — dores mapeadas para soluções
Pitch estruturado — do negócio para tecnologia
🏦 Investimentos BID no Estado
Simulador de impacto NAVI
Simulador de Impacto NAVI — Setor Público
Configure os parâmetros do estado ou órgão para estimar o potencial de valor gerado com modernização tecnológica. Use como argumento consultivo em reuniões comerciais.
Como usar
Selecione o estado no grid acima — o gap é preenchido automaticamente com base no score CLP. Ajuste orçamento e servidores conforme o perfil do cliente. Use os resultados como âncora de conversa de valor.
Premissas do modelo
Baseado em benchmarks IDC e McKinsey para governos em digitalização: modernização gera 10–20% de eficiência orçamentária e 15–25% de ganho de produtividade em até 3 anos.
💰 Orçamento anual do órgão/estado (R$ bi) 10
👥 Nº de servidores públicos do órgão 10.000
📊 Gap de maturidade digital — score CLP (0–60) 30
🏛️ % do orçamento alocado em TI hoje 3%
—
💡 Economia orçamentária estimada (R$ mi/ano)
—
⚡ Ganho de produtividade por servidor (h/ano)
—
📈 ROI potencial em 3 anos (múltiplo)
—
☁️ Potencial de contrato NAVI estimado (R$ mi/ano)
* Estimativa indicativa baseada em benchmarks IDC/McKinsey. Não constitui proposta comercial.
Perguntas de abertura — roteiro consultivo
Fonte: ICE 2025 · CLP · Mapeamento: NAVI Brasil · Uso interno
Pilar Estratégico · Gov SP

Inteligência de Contratos de Tecnologia
Governo do Estado de São Paulo

Análise estratégica dos contratos de TI do Governo do Estado de SP — identificando oportunidades de expansão, vencimentos críticos e gaps de mercado para Oracle.

OnP · IaaS · PaaS SaaS · Data Center Hiperconvergência · IA Fonte: dados públicos
Contratos Ativos TI
2.847
Total TI Gov SP · 2024
Volume Total
R$ 18,4B
Contratos ativos acumulados
A Vencer · 12 meses
R$ 3,2B
87 contratos · pipeline imediato
Share Oracle · Cloud SP
19%
2º maior cloud provider Gov SP
Contratos Data Center
43
R$ 4,1B · ativos 2024
PRODESP — Oport. Oracle
R$ 1,8B
Contratos PRODESP a vencer 2025–26
Distribuição por Categoria de Contrato
On-Premise (OnP)
38% R$ 7,0B
IaaS / PaaS
29% R$ 5,3B
Data Center
22% R$ 4,1B
SaaS
9% R$ 1,7B
Hiperconvergência
1,5% R$ 276M
Inteligência Artificial
0,5% R$ 92M
Principais Órgãos · Volume de Contratos TI
PRODESP
28% R$ 5,2B
Fazenda SP
17% R$ 3,1B
SEFAZ-SP
13% R$ 2,4B
Saúde SP / CROSS
10% R$ 1,8B
TJSP
8% R$ 1,5B
Educação SP
6% R$ 1,1B
Outros Gov SP
18% R$ 3,3B
📈 Evolução de Contratos TI Gov SP · 2021–2025 · Por Categoria
* Valores em R$ bilhões · Inclui contratos OnP, IaaS/PaaS, SaaS, DC, HCI e IA
⚡ Até 12 Meses
87
contratos · R$ 3,2B · Janela imediata de ação comercial
🔴 13–24 Meses
142
contratos · R$ 5,8B · Qualificação e proposta em andamento
🟡 25–36 Meses
198
contratos · R$ 4,1B · Pipeline de médio prazo
🔴 Contratos Críticos a Vencer · 12 Meses · Prioridade Oracle
#ÓrgãoCategoriaValorVencimentoFornecedor AtualOport. Oracle
01 PRODESP DC / IaaS R$ 892M Jun/2026 IBM / PRODESP 🔴 Urgente
02 SEFAZ-SP On-Premise R$ 680M Ago/2026 IBM 🔴 Alta
03 TJSP IaaS / PaaS R$ 481M Mar/2026 Microsoft 🔴 Alta
04 Saúde SP SaaS / Dados R$ 312M Set/2026 TOTVS / SAP 🟡 Média
05 Fazenda SP On-Premise R$ 287M Nov/2026 IBM / Oracle 🔴 Renovação
06 Educação SP SaaS / Cloud R$ 218M Dez/2026 Google / Microsoft 🟡 Média
07 Detran-SP Dados / IA R$ 156M Fev/2026 PRODESP 🟡 Expansão
08 Sabesp ERP / Cloud R$ 142M Abr/2026 SAP 🔴 Alta · ERP
Contratos de Data Center Ativos — Gov SP
Total Contratos DC
43
ativos 2024
Valor Agregado
R$ 4,1B
acumulado ativo
A Vencer · 24M
18
contratos · R$ 2,1B
Oracle Presente
11
contratos DC com OCI
Fornecedores Atuais · Data Center Gov SP
PRODESP (próprio)
34% R$ 1,4B
IBM
22% R$ 902M
Oracle / OCI
13% R$ 533M
Microsoft Azure
10% R$ 410M
Equinix / outros
7% R$ 287M
Amazon AWS
7% R$ 287M
Outros
7% R$ 287M
🖥️ Principais Contratos Data Center · Gov SP
PRODESP — Data Center Gov SP
IaaS / DC · Contrato mestre de hospedagem
Vence: Jun/2026 · Renovação estratégica
R$ 892M
SEFAZ-SP — DC On-Premise IBM
Hardware + manutenção IBM
Vence: Ago/2026 · Migração OCI elegível
R$ 680M
Fazenda SP — Oracle OCI
IaaS PaaS OCI · Oracle já presente
Ativo até: Nov/2026 · Expansão imediata
R$ 287M ← Oracle
Saúde SP — CROSS Platform
Datacenter + Cloud Híbrida
Ativo até: Set/2026 · Oport. IA Oracle
R$ 312M
TJSP — OCI Gov Cloud
Oracle Cloud Infrastructure
Codex na OCI · Malote Digital ativo
R$ 481M ← Oracle
Sabesp — ERP + DC
SAP + DC híbrido
Vence: Abr/2026 · Oracle Fusion elegível
R$ 142M
📊 Análise de Pareto · 80/20 · Contratos TI Gov SP
* 4 instituições = 80% do gasto total em TI · Foco Pareto: PRODESP, SEFAZ, Fazenda, TJSP
🔑 Insight Pareto · Concentração Estratégica
4
Instituições = 80% do gasto
28+
demais órgãos = 20%
Estratégia Oracle: Concentrar esforços comerciais nos 4 maiores compradores — PRODESP, SEFAZ-SP, Fazenda SP e TJSP — que representam R$ 14,7B ou 80% do gasto total de TI do Estado. Cada contrato ganho nesses órgãos gera replicação automática via PRODESP para outros órgãos menores.
PRODESP atua como órgão centralizador — contratos com PRODESP abrem portas para 120+ órgãos do Gov SP.
Ranking Completo · Instituições por Gasto em TI · Gov SP
#InstituiçãoGasto TI% TotalAcumuladoBarOport.Ação Oracle
01 PRODESP R$ 5,2B 28% 28%
🔴 Alta OCI DC + IaaS · Vence Jun/26
02 Fazenda SP / SEFAZ R$ 5,5B 30% 58%
🔴 Urgente Oracle Financials + ERP Gov
03 TJSP R$ 1,5B 8% 66%
🔴 Alta OCI Gov Cloud · Codex
04 Saúde SP / CROSS R$ 1,8B 10% 76% → 80% ↑
🟡 Média Oracle Health + IA
05 Educação SP R$ 1,1B 6% 82%
🟡 Média Cloud + Analytics
06 Sabesp R$ 680M 4% 86%
🔴 ERP Alta Oracle Fusion ERP
07 Detran-SP R$ 420M 2% 88%
🟡 IA AI + Dados
28+ outros órgãos R$ 2,2B 12% 100%
🟢 Monit. Via PRODESP
🤖
Análise Gerada por IA · Gov SP
Baseado nos dados de contratos públicos do Estado de SP — identificando as 3 maiores janelas de oportunidade, 3 riscos críticos e 4 ações comerciais prioritárias para a Oracle em 2025–2026.
✅ Oportunidade
PRODESP como canal de multiplicação
PRODESP centraliza contratação de TI para 120+ órgãos estaduais. Um contrato OCI com PRODESP abre acesso automático a toda a cadeia de distribuição do Gov SP. Contrato atual vence Jun/2026 — janela de renovação com expansão.
→ Ação: Pitch OCI Dedicated Region para PRODESP até Q1/2026
✅ Oportunidade
SEFAZ-SP · Migração IBM → OCI
R$ 680M em contratos IBM de hardware/DC vencendo Ago/2026. SEFAZ-SP está em processo de modernização fiscal digital. Oracle tem posicionamento natural em ERP Financeiro + OCI para workloads de alta demanda tributária.
→ Ação: Proposta Oracle Financials + OCI para SEFAZ até Mai/2026
✅ Oportunidade
Sabesp · ERP Fusion pós-privatização
Com a privatização da Sabesp em 2024, a empresa precisa modernizar ERP e infraestrutura legada SAP. Oracle Fusion ERP é substituto natural. Contrato vence Abr/2026 — Oracle já possui cases em utilities privatizadas.
→ Ação: Engajamento C-Level Sabesp com case Cemig/Copel
⚠️ Risco
Concentração: PRODESP representa 28% do gasto
A dependência do Gov SP em PRODESP como intermediador cria risco de lock-in institucional. Se PRODESP fechar contrato exclusivo com Microsoft ou AWS, Oracle perde acesso a dezenas de órgãos. Necessário trabalhar vínculos diretos em paralelo.
→ Mitigação: Contratos diretos com SEFAZ, Saúde e TJSP
⚠️ Risco
Microsoft avança em IaaS via Educação SP
Microsoft está expandindo contratos de cloud + SaaS via Secretaria de Educação (R$ 218M, vence Dez/2026) e ameaça se tornar cloud padrão para onboarding de novos órgãos via M365/Azure Government. A tendência se não for revertida, consolida Microsoft como default cloud do Gov SP.
→ Mitigação: Proposta Oracle Cloud @Gov para Educação SP
⚠️ Risco
Janela de 12 meses: R$ 3,2B em renovação
87 contratos vencem nos próximos 12 meses — qualquer demora em engajamento comercial significa perder a janela de licitação. Ciclos de compra pública exigem 6–9 meses de qualificação prévia. Ação necessária imediata em PRODESP, SEFAZ e TJSP.
→ Ação: Task force comercial dedicada Gov SP · Q4/2025
🎯 Ação Comercial
IA Gov SP · Saúde e Segurança Pública
Contratos de IA ainda representam apenas 0,5% do gasto de TI do Gov SP (R$ 92M) — mas o crescimento é de 340% a.a. Secretaria de Saúde (CROSS) e SSP-SP têm demanda explícita por analytics e IA. Oracle AI Infrastructure + Oracle Health são diferenciais claros.
→ Ação: Demo Oracle AI Gov com Saúde SP e SSP até Jan/2026
🎯 Ação Comercial
Hiperconvergência · Replicar TJSP em outros TJs
TJSP é referência nacional com Oracle OCI (Codex + Malote Digital). TJ-SP tem influência direta sobre TRTs, TRFs e outros tribunais estaduais de SP. O sucesso do TJSP com Oracle cria o caso de uso para replicação imediata no TJMG, TJES e TJRJ.
→ Ação: Roadshow TJSP como case para 5 TJs estaduais
Pilar 03

Painel

Visibilidade total em tempo real. Decisões baseadas em dado — não em intuição. O painel NAVI consolida mercado, pipeline e oportunidades em uma única tela.

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119K Contratos Analisados
R$ 225B Mercado Total Mapeado
R$ 16,9B Contratos a Vencer em 12 meses
23% Crescimento Anual do Mercado
📡
Monitoramento em Tempo Real
Acompanhamento contínuo de licitações, contratos e renovações do setor público. Alertas automáticos para janelas de oportunidade antes da concorrência.
🎯
Pipeline Inteligente
Priorização automática por probabilidade de fechamento, valor e timing. Foco 80/20 aplicado por IA — sem achismo, sem dispersão de esforço.
📊
Inteligência de Mercado
Market share por segmento, concorrente e região. Identifica onde crescer, onde defender e onde não entrar — tudo em uma única visão consolidada.
Você sabia?

O mercado de Tecnologia no Setor Público,
somando soluções OnP, IaaS, PaaS e SaaS,
representa mais de R$ 225 Bilhões —
o maior campo de oportunidade em tech do Brasil.

Esta plataforma é um modelo operacional de crescimento baseado em Dados, IA para transformar o setor público.

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7
Indústrias mapeadas
4
Pilares estratégicos
+482
Projetos de dados públicos na América Latina